继上月带货《人民文学》后，又一顶级文学期刊走进董宇辉的直播间。昨晚，《收获》主编程永新、作家余华、苏童与董宇辉一起畅谈文学，畅谈《收获》。
直播进行两个半小时，共计销售额超1246.2万。其中包括：全年6期的2024年《收获》杂志共售出超过6.3万套，销售额超过1020.6万；2024全年4期季刊《收获长篇小说》杂志共售出超过1.2万套，销售额超过225.6万。直播过程中最高实时在线人数超过48万人。
早在前段时间，《人民文学》杂志曾联手知名网络主播董宇辉为文学“寻亲”、4个小时成交金额1785万的新闻就曾刷屏朋友圈。据报道，该成绩创造了单品图书在东方甄选直播间销售单场图书销量最高纪录。
“对《人民文学》而言，这场直播是一次‘寻亲’，我们希望让这本有75年历史的文学刊物和更多年轻人面对面，找到更多的读者朋友们。”《人民文学》主编施战军，此前在直播中这样说。
现代电商，让原本“居庙堂之高”的传统刊物“飞入寻常百姓家”，不失为新时代文学发展的“破圈”之道，令文学界欢欣鼓舞。直播带货携手文学力量，背后意味着什么？
直播带货兴盛的逻辑
在文学界得到了验证
在昨晚的直播间，不乏这样的评论：“读书就是润物细无声的”“纸质书就是有它的魅力，争取多放下手机一会儿”“期待期待，已经下单了”“各位大佬讲得太好了”。
《收获》45周年，余华与苏童参加活动《收获》是新中国第一本大型文学双月刊，于1957年由巴金和靳以先生创办，被誉为“中国当代文学史的简写本”。1986年，短篇《青石与河流》是苏童作为青年作者在《收获》的首次亮相。在这份刊物上，余华还发表过《四月三日事件》《呼喊与细雨》《许三观卖血记》《兄弟》《文城》等作品。
1957-1《收获》创刊号文学期刊，是一种文学的传统，也是一种文学的严选，它似乎是有呼吸的，始终接纳着文学界的创造、交流、分享、创新。但在集结最新的创作后，如何呈现在大众面前而不只是文学小圈子的狂欢，成为关键。一个被反复验证的确凿逻辑是，在这个商业时代，物的品牌（名牌）效应正在让位于人的品牌（名人、网红）效应。换句话说，互联网带来的眼花缭乱让选择变得困难，只好跟着自己信任的主播走，成为直播带货兴盛的重要原因。这一次，这个逻辑在文学界也得到了验证。
在诸多给文学期刊开出的药方中，不断提高对新媒体技术的驾驭能力，打造期刊品牌经营路线是绕不过去的点。直接引入头部品牌，是这次直播得以点爆的原因。
复制辉煌的关键
在于文学“破圈”的再生力
直播的后半段，董宇辉拿出他的小黑板，贡献了众多金句。不可否认的是，董宇辉的形象与内涵，与文学、文学期刊是高度契合的，他的文化素养与亲和力，无疑让他成为当下的主播中最能匹配严肃文学的人选。
然而，董宇辉的带货话术固然带来了很强的很强的传播价值，再好的直播技术与带货话术，也需要纯文学期刊或文学纸质书的口碑影响打底。作为传统严肃文学栖身之所的文学期刊能够狂销近百万册，除了有头部直播间的加持，很大程度上可能还得益于读者的阅读习惯和文学情怀。
《收获》刊载 余华《许三观卖血记》这几年，作家、学者进直播间卖书已不新鲜，梁晓声、阿来、毕淑敏、刘震云、马伯庸、易中天……仅在“东方甄选”里，与俞敏洪、董宇辉一起边聊文学边卖书的作家和学者就有十几位。随着《人民文学》《收获》先后进入董宇辉直播间，文学期刊传播的新生态也由此开启，可以预料的是，将有越来越多的后来者会持续跟进，积极拥抱这一全新变化。
走出文字、直面读者的作家与走出书斋、直面作家的读者，共同重塑了卖书买书的模式，打通了传播与接受之间的隔膜。三者相辅相成、彼此成全，才能形成文学“破圈”的再生力。
文学依然拥有未来
只是换了一种不同的方式
在直播中，程永新认为，文学依然拥有未来，只是换了一种不同的方式，包括推广方式。
“今天我们为什么来到这里？因为很多事改变了，以前我们会到邮局订刊物，邮局年底还会来送一些单子，现在似乎少有了。还有报刊亭的消失，对我们刊物的冲击也非常大。”
但他相信文学还是有力量——随风潜入夜，润物细无声。
董宇辉提到，这场活动海报出来时，很多网友贴出了自家珍藏的《收获》，有的已经发黄，卷边，让人看了非常感动。“当年所有的往事如幻灯片一样闪过。今天两位作家提到他们的青春岁月，其实镜头外的很多人是有共鸣的。”
1979年第1期《收获》董宇辉直言，文学是有把人拉亲的功能的。“互联网世界，人容易遗忘。我们这两年受到了这么多关注，其实是沾了文学的光。是文学让我们变得亲密。”
图书品类的直播带货还有很长的路要走，文学更是如此。董宇辉们的成功也让我们看到，在读屏时代，尽管文学的社会影响力和传播力被一再削弱，但文学始终在那里，不悲不喜。相信，文学不会消失，它有着柔韧顽强的力量，在全新的时代背景下，大众逐渐疏离的纯文学，终会以某种形式重新回到我们的身边。
综合自澎湃新闻、九派新闻、《收获》微信公众号、央视网
南京日报/紫金山新闻编辑 姚沁玥