“五一”假期前，全球首个机器人租赁平台擎天租宣布完成Pre-A轮融资，融资金额达数亿元。至此，该平台在不到4个月时间内已完成四轮融资。资本的热捧，折射出机器人租赁赛道的升温。

在南京，机器人租赁产业也在快速成长，机器人租赁价格已随着市场的发展逐渐回归应用普及水平。企查查数据显示，近10年南京机器人租赁相关企业每年注册量基本逐年增加。同时，记者在租赁平台和二手交易平台搜索发现，目前南京市场人形机器人日租最低已回归至千元，机器狗最低只需百余元。

日租千元、场景多元，机器人正加速“租”进更多新场景。机器人租赁，也在加速机器人应用落地“最后一公里”。

应用场景更多元：小众尝鲜变大众消费

从景区、展会、商场到企业活动、家庭聚会，在南京，四处“打零工”的机器人正“租”进更多场景，也在不断打磨新才艺——会跳《大花轿》《火力全开》，能表演太极拳、拳击，甚至会川剧变脸。

4月30日至5月4日举行的2026第十九届南京国际车博会，机器人舞蹈、拳击表演作为展会亮点放进了活动预告，吸引观众前往；南京江北新区某小学2026年春学期开学典礼上，身穿花袄的机器人和机器狗现身；今年春节期间，南京一家3C产品门店促销活动，“请”两个机器人现场打了几段太极拳。

“机器人往那儿一站就是流量，大人小孩都爱看，引流‘热场子’的效果比较好。”门店店长告诉记者，活动当天，门店门口里三层外三层围满了人。“机器人更新迭代很快，买回去短时间就可能过时、闲置，而租赁可以随时更换最新机型。”他说，对于商业零售企业来讲，机器人暂时只在活动期间使用，租赁的话性价比较高。

有机器人忙“赶场”，还有一些机器人进入酒店、工业区，打“长工”。4月，南京黄埔大酒店有限公司发布租赁客房送货机器人中标公告，一批机器人将奔走在各楼层中间当“客服”。

在南京，机器人个人消费场景也在被激活。家庭聚会暖场、为老人孩子庆生、陪新婚夫妇见证浪漫时刻——机器人正从公共活动走向私人生活。这个“五一”假期，金陵饭店一对新人就在婚礼迎宾区租了一台人形机器人表演网红舞蹈，引得宾客纷纷合影。“不想婚礼千篇一律，又不想在道具上花大价钱，租一台机器人性价比很高，既有科技感又撑场面，价格还不贵。”婚礼策划师吴先生告诉记者，他所在的工作室推出了1999元“迎宾机器人+花童机器狗”套餐，今年很受新人欢迎，“机器人一出场，就是行走的‘排面’。”

租用价格在回归：从“一机难求”到“货比三家”

价格的大幅回落也降低了机器人普及的门槛。

记者从南京多家机器人租赁机构了解到，去年年初，租一台人形机器人做商业表演，日租金可达1万元甚至2万元，且供不应求，常常一台机器人一天“赶场”好几场活动。而今年，租用更容易了，消费者还能“货比三家”。

记者在京东租赁上咨询了一家主要出租宇树品牌机器人和机器狗的公司。据介绍，客户下单前，客服会就使用日期、场地大小以及是否有定制服装和特定动作编排等需求进行沟通，再匹配方案。

对方发来的报价单显示，非节假日，南京地区宇树人形机器人基础版1999元/台/天，能语音、迎宾、互动；全身舞、全身舞升级版、全身舞进阶版分别为2888元/台/天、3388元/台/天、3888元/台/天。全身舞进阶版不仅能跳芭蕾舞、机械舞、截拳道、扭扭舞，还能演绎9首时下热门歌曲。机器狗相对便宜，能迎宾、互动、舞狮、插旗和巡场，600元/台/天，2台起租。上述价格均包含技术人员和物流费用。

“目前租赁场景高度集中在商业演出、企业年会、商场促销等文娱领域，这种结构导致需求季节性波动很明显：春节、国庆、年会季订单排满，淡季很多机器人就只能闲置在仓库里，盈亏平衡压力不小。”该公司客服坦言。

租金持续下探，会否影响市场的发展？

擎天租CEO李一言则认为，机器人租金回落是良性的市场调节行为。他表示，早期高租金源于市场信息不对称，价格回调伴随订单量快速爆发，是行业健康发展的表现。“行业不会陷入恶性价格战，因为机器人租赁有研发、履约、资产调度等成本支撑，价格最终会由市场决定。受机器人数量、类型、作业时长影响，机器人租赁的合理健康价格区间大致在5000元/天上下浮动。”李一言说。

擎天租首席战略官王明峰也表示：“价格下降降低了行业使用门槛，带来用户量、场景量、订单量的大幅增长，整体市场处于需求持续扩张的蓄势阶段。”

价格回落，市场热情并未受到影响。企查查数据显示，近10年，南京机器人租赁相关企业每年注册量基本逐年增加，其中2020年相关企业注册量同比大幅增加180.4%至272家，成为近10年注册量增速最大的一年。2025年全年，南京累计注册617家机器人租赁相关企业，相比2024年增加45.5%。截至5月7日，2026年南京已注册228家机器人租赁相关企业。

艾媒咨询CEO张毅认为，租赁模式精准解决了机器人应用的三大痛点：买不起、用不起、更新快。“购置成本动辄数万元甚至数十万元，中小企业与普通家庭难以承受；后续维护和技术更新还需持续投入；加之具身智能技术迭代快，设备贬值风险高。”他指出，以“轻资产使用”替代“重资产拥有”，既实现了资源高效配置，也降低了机器人的普及门槛。

经营模式在分化：从“出租设备”到“落地服务”

“喜欢下棋的群体就那么多，市场慢慢就饱和了，销量不可能持续井喷。”元萝卜是商汤科技旗下家用机器人品牌，覆盖五子棋、象棋、围棋、国际象棋和四合一套装等多条产品线，售价从2000多元到近5000元不等。该品牌南京市场销售负责人徐山告诉记者，2023年他们开辟了租赁业务，官方标准价200元/台/天。“有的客户要参加展会，一场活动租几十台，采购就得花几十万元，用完就成了二手机，因此租显然更划算；对家长来说，花一个月租金让孩子试试，试错成本也在承受范围内。”

租赁正成为机器人大规模进入工厂和家庭之前自我造血的路径，在徐山看来，它既是进入大众生活的入口，也是产业规模化的“缓冲带”。

他们试图让租赁变成撬动销售的杠杆。浦口区天红棋苑是徐山口中一个典型样本。这家合作棋院把下棋机器人搬进购物中心、社区公益课堂和象棋公开赛现场。“先在公共场合吸引关注，再向家庭推出短租体验，比如500元用半个月。”用租赁降低体验门槛，用体验带动销售转化——“试完觉得好，自然就买了。”徐山说。

在华夏机器人（南京）有限公司，租赁则被嵌入公司业务“配套”环节，被该公司总经理戴鹏视作“服务的入口”。

在华夏机器人具身智能机器人应用中心，人形机器人、机器狗一字排开，能复现7大类高精度表情和数十种微表情的仿人机器人“夏澜”是这里的明星之一。“一部机器人售价十几二十万元，很多商家下不了决心。租赁能让机器人先进场景，让客户用起来、看见效果。”戴鹏说。

但仅靠“中间商赚差价”注定走不远。团队能在多大程度上帮机器人“消化”复杂现实，正成为评判租赁方案好坏的关键标准。

华夏机器人给出的解法是升级交互智能和场景智能，“做机器人必须务实，没有落地场景，早晚掉队。这就得能给客户提供具体解决方案。”

戴鹏解释，通用人机交互技术进入具体场景时常感到“超纲”。教育场景里，客户希望机器人不只是“一问一答”，还要观察小朋友情绪、识别行为，并让采集到的成长数据与后台教学系统联动；银行大厅里，客户要的不是一个会聊天的迎宾，而是一个能记住老客户偏好、再见面时主动问候的“熟人”。“这需要把客户的业务场景需求‘翻译’成技术语言，再转化为产品功能。这套打法，纯租赁商做不来。”为此，他们给机器人“植入”了语义理解模型和情商模型，并搭建了从多模态感知、认知推理、大小脑决策到控制执行全链路的一个具身智能应用平台。公司同时沉淀出银行客服、智能导览、迎宾接待等标准化方案，大幅降低企业智能化改造门槛。

“长期看，行业盈亏平衡取决于设备周转率和服务附加值。没有增值服务、单靠租金差的空间会越来越窄；而具备内容编排和场景方案设计能力的服务商，有望靠综合服务走得更远。”戴鹏说。

南京日报/紫金山新闻记者 张甜甜 王健