他创立了

南京青节竹墙绘艺术设计有限公司

担任公司法人

他创立了

赣州旭能教育咨询有限公司

担任公司监事

他创立了

南京鸿鹄鼎冠文化传媒有限公司

担任公司股东

他，就是艺术设计学院

品设1901班的班长蔡迎宾

地摊经济，销售达人初战告捷

“大概是受家庭环境的影响吧，我一直对做生意感兴趣。”出生于2001年的蔡迎宾这个“00后”坦然地说，由于父母都是生意人，他从小就对开门做生意、迎接八方客感兴趣，“可能家里人对我也有这方面的期许吧！”

虽然还是一名在校大学生，但蔡迎宾一直在寻找机遇，争取赚到人生中的“第一桶金”，以便创办属于自己的企业。2020年，地摊经济一度复苏，蔡迎宾抓住时机，于同年6月加入地摊大军，销售玻璃刷。“玻璃窗玻璃门，玻璃脏了不求人……”在地摊大军中，蔡迎宾并没有学生般的腼腆，他更像是一个销售老手，在销售过程中，他总能提前准备好脍炙人口的顺口溜，利用“大嗓门”和“顺口溜”两项绝招宣传自己的产品，吸引了大批顾客，赢得了一次小小的成功。

这次的经验也为他参加同年8月份举行的中国（常州）直播达人大赛打下基础，使他拥有和百万粉丝主播同台竞争的勇气。凭借着优异的表现，蔡迎宾进入了半决赛的前十名，最后由于时间上的冲突，蔡迎宾不得不放弃总决赛。

专业加持，创立公司成功盈利

“做点小生意”这颗种子在蔡迎宾不断试错和学习后，开始生根发芽。2021年暑假，蔡迎宾在和同学的一次偶然聊天中发现彩绘这个行业有发展的空间，他在综合考量之后立即着手实践。蔡迎宾打听到安徽宣城有家饭店正在装修，可能需要墙绘，蔡迎宾第二天就从常州赶了过去，向饭店老板说明墙绘的优势，原本只打算贴墙纸的老板被蔡迎宾的诚意打动了，同意蔡迎宾给饭店画墙绘。

七月份的天气，没有空调电风扇，施工的环境中满是灰尘。蔡迎宾在这样的环境中戴着口罩、撸起袖子，一画就是一天，一天下来热得浑身湿透，画画的颜料溅落满身，由于不方便洗衣服，他只能穿着汗臭的衣服继续画。验收时，老板有不满意的地方，他需要一遍又一遍地修改，直到饭店老板满意为止。初次墙绘的成功让蔡迎宾坚定了创业的信念。2021年8月，蔡迎宾创立了南京青节竹墙绘艺术设计有限公司。“这次我还是比较冲动的，说干就干。正好我的专业就变成了我的工作，而且现在越做越喜欢。”

创业难，学生创业更是难上加难。如何找到合适的合伙人让蔡迎宾犯了愁，墙绘工作和在纸上画画完全不同，爬高架、混合颜料，这样的辛苦让很多人拒绝了他的邀请；开发客户也屡屡碰壁，纯靠自己调研或者朋友介绍很难做大做强，并且业务范围最多只能涵盖南京及几个周边城市；作为大学生，稚嫩的外表让蔡迎宾经常吃闭门羹，“别人看到我是学生，对我的信任不是很足，这是一个很现实的问题，稍微大一点的业务，人家就不放心。所以后来我出门尽可能打扮得成熟一点，说话也放慢点，显得更成熟稳重一些。”

种种困难并没有打倒蔡迎宾，“每面对一个拒绝，都会得到成长。”他不断总结失败的原因，上网学习一些销售的知识，学习沟通的小技巧。“所以后来，我再出去的时候，我尽量地大声说话，首先在声音上给别人增强信任感，然后时刻保持热情和微笑。当然，我现在还有很多的不足，以后还需要进一步提升。”目前，蔡迎宾所创立的南京青节竹墙绘艺术设计有限公司已经成功接单30单，营业额近50万元。

展望未来，创新想法变成现实

“从某些方面来说，我有点‘好为人师’。”蔡迎宾笑着说，校园内大学生做家教的现象比较常见，但是他们与客户之间的联系非常不方便，于是他便尝试着创建了赣州旭能教育咨询有限公司，旨在帮助大学生和有所需求的学生或学生家长建立联系，在公司运作过程中，他也在不断调整发展方向。“现在公司正在进行主业务转型，将以学科为主的培训改为以艺术素质提升为主的培训。”蔡迎宾说，“公司必须遵守国家相关规定，所以‘双减政策’一出台，我们就转型了。”据他介绍，基于墙绘工作积累的经验和客源，他又组建团队，构建起广告设计、策划等有关传媒方面的一条龙服务，于是，他和志同道合的小伙伴又创建了南京鸿鹄鼎冠文化传媒有限公司。“年轻人就要不断向上向前，在实践中挑战，在挑战中发现新的可能，造就新的自己。”

“将来我还想做环保科技这方面的项目，养老设施也是我感兴趣的领域……”参与创立三家公司的蔡迎宾依然在不断开拓自己的业务范围，努力将自己的创新想法变成现实，以长远的眼光考虑自己品牌的未来。“挑战杯、互联网+等大赛对我们大学生来说，是培养创新创业能力的极好平台。”谈及如何进行创新创业实践，蔡迎宾认为有创业的想法都可以尝试，“在我们这个年纪，重要的不是赚了多少钱，而是学会了多少东西，作为还是学生的我们，试错的成本比较小，要趁着年轻，多去尝试。”

通讯员 谯安冉 张芷曦 张睦晗

南京日报/紫金山新闻记者 李花

图片有受访人提供